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Generales del programa.

Dirigido a:                  

                                   Directores y Gerentes Generales, Directores y Gerentes de Áreas de Ventas en particular, y en general, a aquellas personas que lideran o integran estratégicamente equipos de ventas en las organizaciones

 

Objetivos:           

-      Orientar en su labor al líder del equipo de ventas para que logre mejorar su efectividad personal y la de su equipo

-      Mejorar sus relaciones y desarrollar la mayor competencia posible a través de un programa de mejora continua.

-    Optimizar el trabajo de los equipos de ventas, a partir de proporcionar soporte a  la labor del líder de un área de ventas con base en estrategias que integran metodologías probadas, así como herramientas clave para el logro de las ventas.

BENEFICIOS:      

-        Obtener un estilo de liderazgo que permita influir positivamente sobre la gente y lograr un incremento de resultados dentro del clima organizacional de trabajo

-      Generar parámetros de evaluación y desempeño aplicando estrategias de enriquecimiento del trabajo

-      Optimizar los tiempos invertidos en actividades de alto impacto sobre los resultados

 

Duración             16 horas

 

Incluye               

·        Material por participante (Manual de marcos teóricos)

·        Dinámicas de aplicación

·        Constancia de asistencia, con valor curricular.

 

Temario

1.     Metodologías integrales para fortalecer el liderazgo efectivo de los equipos de ventas

2.     Siete cualidades necesarias para una efectiva dirección de ventas

3.     Cómo mejorar la comunicación, tanto al interior como al exterior del equipo

4.     Gestión del talento en los equipos de ventas

5.     Normas para extraer el máximo rendimiento

6.     Cómo organizar el trabajo en la dirección de ventas

7.     Cómo analizar el tiempo del director de ventas

8.     Cómo delegar autoridad y responsabilidad

9.     Alineamiento de la visión del área de ventas y la visión corporativa

10. Planeación estratégica en la dirección de ventas, cómo preparar los planes de trabajo y cómo ejecutar las acciones planteadas

11. Definición de la Propuesta y  Ofrecimiento de Servicio

12. Estructuración  de un Sistema de Apoyo

13. Cómo analizar los resultados y sus mejoras

14. Evaluaciones del desempeño al máximo

15. Cómo poner en práctica el nuevo sistema en el día con día

16. Cómo enfocar racionalmente las decisiones

17. Seguimiento

 

 

Metodología

Conferencia, mesas redondas, rol playing, juegos didácticos, ejercicios vivénciales, trabajo individual y trabajo de grupo.

 

 

Para cualquier información adicional estamos a sus órdenes

Contacto: Ing. Jorge Bonifaz Pedrero

Teléfono: 52030532

e-mail: jbonifaz@bonifazyasociados.com.mx