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Generales del programa.

Dirigido a:                  

                                   Directivos de Ventas de las industrias de servicios, manufactura, transformación, consultoría, a vendedores y a todos aquellos involucrados en el proceso de venta o que tengan una fuerza de ventas a su cargo.

 

Objetivos:           

-       Apoyar a los participantes a desarrollar y afinar sus habilidades para vender

-      Conocer el modelo de la Venta Consultiva

-      Presentar estrategias de ventas que han probado ser exitosas

-      Conocer técnicas efectivas para concertar citas, realizar entrevistas efectivas, controlar la presentación, superar las objeciones, cerrar las operaciones y hacer un seguimiento productivo.

-      Mostrarle cómo saber qué motiva a sus prospectos y clientes

-      Establecer un sistema de planeación, organización y control que le permitirá mantenerse en niveles verdaderamente productivos

-      Mostrarles cómo desarrollar la confianza necesaria para triunfar consistentemente en ventas

BENEFICIOS:      

-      Ser del 20% que realizan el 80% de las ventas

-      Desarrollar un estilo ganador con base en sus propios objetivos personales y profesionales

-      Obtener respaldo para sus ideas, aceptación de sus propuestas y confianza y credibilidad

-      Obtener mejores resultados en una negociación, dejando a la otra parte satisfecha.

-      Mantenerse en control en la mayoría de las interacciones con otras personas, obteniendo su respeto y aprobación

-      Generar estrategias que le permitirán alcanzar los objetivos y metas que se haya planteado

-      Obtener mejores resultados en el trabajo y en la vida personal

-      Lograr organizarse e incrementar su eficiencia

-     Aprender a mantenerse enfocado y sin estrés.

-    Optimizar los tiempos invertidos en actividades de alto impacto sobre los resultados

 

Duración             16 horas

 

Incluye               

·        Material por participante (Manual de marcos teóricos)

·        Dinámicas de aplicación

·        Constancia de asistencia, con valor curricular.

 

Temario

1.     Anatomía de la venta

2.      ¿Eres VENDEDOR?

3.      La importancia de la auto-confianza

4.      La venta consultiva y el secreto de su efectividad

5.      La venta centrada en el cliente

6.      Antes del contacto

7.      ¿Qué perfil tiene o puede tener tu prospecto o cliente?

8.      ¿Cuáles son o pueden ser los motivadores de tu prospecto o cliente?

9.      Cómo establecer el contacto de una manera productiva

10.  La entrevista, no sólo escuches, pon atención

11.  La presentación, el poder de la habilidad de persuadir

12.  Cómo manejar de manera positiva la resistencia

13.  Logrando el pedido, lo que un vendedor tiene que hacer.

14.  Cómo hacer un seguimiento verdaderamente productivo

15.  Cómo hacer que el sistema trabaje para ti

 

 

Metodología

Conferencia, mesas redondas, rol playing, juegos didácticos, ejercicios vivénciales, trabajo individual y trabajo de grupo.

 

 

Para cualquier información adicional estamos a sus órdenes

Contacto: Ing. Jorge Bonifaz Pedrero

Teléfono: 52030532

e-mail: jbonifaz@bonifazyasociados.com.mx