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Generales del programa.

Dirigido a:                  

                                   Directores  y  Gerentes de Ventas en particular, y en general a aquellas personas que lideran o integran estratégicamente equipos  de ventas en las organizaciones y todos aquellos involucrados en el proceso de la administración de ventas o que tengan una fuerza de ventas a su cargo.

 

Objetivos:           

-       Realizar un estudio práctico de los aspectos esenciales de la administración de ventas efectiva.

-      Lograr una visión de  generadores del cambio para provocar un alto impacto en los resultados de su equipo de ventas

-      Desarrollar un amplio sentido de los factores que permitirán aumentar las ventas

-      Propiciar una mejor planeación  de las actividades para optimizar los recursos orientados a las ventas

-      Presentar estrategias de administración de ventas que han probado ser exitosas

-      Establecer un sistema de planeación, organización y control que permitirá mantenerse en niveles verdaderamente productivos

 

BENEFICIOS:      

-       Mantenerse en control en la interacción con la fuerza de ventas y con los clientes, obteniendo su respeto y aprobación

-      Generar estrategias que le permitirán alcanzar los objetivos y metas que se haya planteado

-       Obtener mejores resultados en el trabajo

-       Lograr organizarse e incrementar su eficiencia

-     Optimizar los recursos invertidos en actividades de alto impacto sobre los resultados

 

Duración             16 horas 

Incluye               

·        Material por participante (Manual de marcos teóricos)

·        Dinámicas de aplicación

·        Constancia de asistencia, con valor curricular.

 

Temario  

1.     El campo de la administración de ventas

2.     Planeación del programa de ventas y previsión de ventas

3.     Organización del departamento de ventas

4.     Búsqueda y selección de los agentes de ventas

5.     Acuerdos y métodos de compensación para con la fuerza de ventas

6.     Capacitación y desarrollo  de la fuerza de ventas

7.     Comunicación con la fuerza de ventas

8.     Motivación de la fuerza de ventas y sistemas de incentivos.

9.     Costos de ventas y control de gastos

10. Informes, reportes y relaciones de control administrativo de ventas

 

 

Metodología

Conferencia, mesas redondas, rol playing, juegos didácticos, ejercicios vivénciales, trabajo individual y trabajo de grupo.

 

 

Para cualquier información adicional estamos a sus órdenes

Contacto: Ing. Jorge Bonifaz Pedrero

Teléfono: 52030532

e-mail: jbonifaz@bonifazyasociados.com.mx